Goede weggever voor het MKB
Weggevers zijn krachtige tools die je kunt gebruiken om waarde te bieden aan je websitebezoekers en om hun contactinformatie te verzamelen. Of je nu een e-book, webinar, checklist of andere vorm van gratis content aanbiedt, weggevers kunnen een belangrijke rol spelen in je online marketingstrategie.
Alles over de verschillende weggevers!
Wat zijn Weggevers
3 Hoofdtypen Weggevers
– Event Weggevers
– Aanvraag Weggevers
– 1 op 1 Weggevers
Populaire Weggevers voor het MKB
Strategie voor Weggevers
Tips voor Goede Weggevers
Wat Zijn Weggevers en Waarom Zijn Ze Belangrijk?
Een weggever is een stuk waardevolle content dat je gratis aanbiedt aan je websitebezoekers in ruil voor hun contactgegevens. Dit kan van alles zijn, van een e-book tot een webinar of zelfs een gratis proefversie van je product. Weggevers helpen je niet alleen om potentiële klanten aan te trekken, maar ook om ze beter te begrijpen en op te volgen.
Voor MKB-bedrijven zijn weggevers een uitstekende manier om leads te genereren, merkbekendheid te vergroten en de klantrelatie te versterken. Door waardevolle informatie te delen, positioneer je jezelf als een expert in je vakgebied, wat het vertrouwen van je klanten vergroot.
Een greep van de verschillende weggevers die er zijn:
- E-book
- Cheatsheet
- Brochure
- Whitepaper
- Infographic
- Gids
- Onderzoek
- Schema
- Stappenplan
- Magazine
- Kortingsbon
- Stalenkit
- Training
- Lookbook
- Strategie-sessie
- Adviesgesprek
- Challenge
- Live event
- Beurs
- Workshop
- Open dag
- Webinar
- Masterclass
- etc.
3 Hoofdtypen Weggevers
Er zijn verschillende soorten weggevers die je kunt inzetten, elk met hun eigen voordelen. Hieronder zijn de drie hoofdtypen die je kunt overwegen:
Event Weggevers
Dit zijn weggevers die plaatsvinden op een specifiek moment en vaak live zijn, zoals webinars, challenges, workshops, masterclasses, programma’s, open dagen en trainingen. Deze weggevers bieden een directe interactie met je doelgroep, wat helpt om een sterke band op te bouwen en onmiddellijk feedback te krijgen.
Voordelen van Event Weggevers:
- Directe interactie met je doelgroep.
- Mogelijkheid om uitgebreide kennis over te brengen.
- Creëert een gevoel van urgentie (beperkte tijd beschikbaar).
- Betrokkenheid en loyaliteit van deelnemers verhogen.
Aanvraag Weggevers
Deze weggevers zijn toegankelijk op elk moment en kunnen door bezoekers worden aangevraagd wanneer het hen uitkomt. Voorbeelden zijn brochures, e-books, checklists, blauwdrukken, kortingsbonnen, stalenkits, lookbooks en magazines. Aanvraag weggevers zijn effectief omdat ze waarde bieden die de bezoeker meteen kan gebruiken, en tegelijkertijd hun contactgegevens verzamelen voor toekomstige marketingacties.
Voordelen van Aanvraag Weggevers:
- Altijd beschikbaar, geen tijdslimiet.
- Handig om te delen en te downloaden.
- Kan gericht zijn op specifieke pijnpunten van de klant.
- Eenvoudig te automatiseren en op te volgen via e-mailcampagnes.
1-op-1 Weggevers
Deze weggevers bieden een persoonlijke benadering door een-op-een interactie aan te bieden, zoals adviesgesprekken, proeflessen en strategiesessies. Ze zijn zeer effectief in het opbouwen van vertrouwen en het demonstreren van je expertise, wat vaak leidt tot hogere conversiepercentages.
Voordelen van 1-op-1 Weggevers:
- Persoonlijk en op maat gemaakt.
- Directe mogelijkheid om in te spelen op specifieke klantvragen.
- Hoge conversieratio door persoonlijke aandacht.
- Ideaal voor duurdere of complexere producten en diensten.
Het kiezen van de juiste weggever kan een uitdaging zijn, maar er zijn enkele bewezen soorten die goed werken voor MKB-bedrijven:
- E-books: Diepgaande gidsen die specifieke problemen van je doelgroep aanpakken. Ze helpen om je bedrijf als een autoriteit te positioneren.
- Webinars en Masterclasses: Live sessies die de mogelijkheid bieden om complexe onderwerpen uit te leggen en direct vragen te beantwoorden.
- Challenges en Workshops: Deze interactieve weggevers motiveren deelnemers om actief betrokken te zijn en helpen hen om in korte tijd concrete resultaten te bereiken.
- Checklists en Sjablonen: Praktische tools die direct bruikbaar zijn, zoals een checklist voor een succesvol marketingplan of een sjabloon voor social media posts.
- Proeflessen en Adviesgesprekken: Bieden een persoonlijke kennismaking met je diensten en laten potentiële klanten ervaren hoe je hen kunt helpen.
Succesvolle Weggever Strategieën voor MKB-bedrijven
Het succes van een weggever hangt niet alleen af van de inhoud, maar ook van de strategie erachter. Hier zijn enkele tips om je weggeverstrategie succesvol te maken:
- Ken je doelgroep: Begrijp wat je klanten nodig hebben en bied een weggever aan die inspeelt op hun specifieke behoeften en pijnpunten.
- Promoot je weggever: Zorg ervoor dat je weggever zichtbaar is op je website, bijvoorbeeld via een pop-up, een banner of een dedicated landingspagina. Gebruik ook social media en e-mailmarketing om je weggever te promoten.
- Gebruik een sterke call-to-action (CTA): Moedig bezoekers aan om hun gegevens achter te laten door een overtuigende CTA te gebruiken. Bijvoorbeeld: “Download nu je gratis e-book en ontdek de beste tips voor succesvolle marketing!”
- Volg op met waardevolle content: Na het ontvangen van de contactgegevens is het belangrijk om de relatie op te bouwen. Stuur opvolgende e-mails met meer waardevolle content en aanbiedingen om je leads te koesteren.
Tips voor Goede Weggevers
- Maak het relevant: Zorg ervoor dat je weggever aansluit bij de interesses en behoeften van je doelgroep.
- Houd het simpel: De content moet duidelijk en makkelijk te begrijpen zijn.
- Bied echte waarde: Geef niet zomaar iets weg; zorg dat je weggever echt helpt om een probleem op te lossen of inzicht biedt in een onderwerp.
- Test en optimaliseer: Meet het succes van je weggever en maak verbeteringen waar nodig. A/B-testen kan je helpen om te begrijpen welke versies het beste werken.
Weggevers Marketing voor MKB: Hoe het Jouw Bedrijf Kan Helpen Groeien
Weggevers zijn meer dan alleen een marketingtool; ze zijn een middel om duurzame relaties op te bouwen met je klanten. Door waardevolle content aan te bieden, trek je niet alleen meer bezoekers aan, maar verhoog je ook de kans op conversie en loyaliteit. Voor MKB-bedrijven kunnen weggevers een kosteneffectieve manier zijn om te groeien en concurrerend te blijven in een drukke markt.
Zelf heb ik – Wouter Swagemakers – meer dan tientallen weggevers gemaakt en in de markt gezet! Mocht je aan de slag gaan met een weggever laat het me dan zeker weten!
